乐天盈配资头部MCN机构扎堆做的“网红卫生巾”，还是门好生意吗？

本文来源：时代财经作者：叶曼至乐天盈配资

图源：图虫创意

MCN机构跨界做的卫生巾品牌遭遇风波。

7月24日，据新京报报道，辛选集团自有卫生巾品牌棉密码产品受到安全性质疑。消费者集体送检的检测报告显示，从2019年9月到2025年1月，多个批次的棉密码茶氧夜用卫生巾、茶氧日用卫生巾等品类均检出高含量硫脲。其中一款“棉密码樱花·舒缓型”卫生巾的硫脲含量高达16653.4679μg/g。

从目前现行的卫生巾新国标来看，硫脲并未被列为卫生巾禁用物质。不过，如若按照与人体皮肤直接接触的化妆品标准，在《化妆品安全技术规范》（2015 版）中已将把硫脲列为禁用组成分，硫脲在化妆品安全标准最低限量为1mg/kg（即 1000μg/g）。

24日下午，广东棉密码健康科技有限公司发布声明，经权威机构检测认证，棉密码产品均符合国家法律法规及标准。对于硫脲成分，公司在第一时间向第三方检测机构进行送检，结论表示在合理即可预见使用条件下，硫脲残留不会对人体健康造成潜在风险。辛选集团亦回应时代财经，棉密码品牌第一时间请求汕头市监部门对产品进行了抽检乐天盈配资，结果为合法合规合格，并不存在“致癌”的问题。

时代财经注意到，截至7月25日0点，棉密码卫生巾仍在淘宝、快手、抖音等电商平台正常销售。以该品牌在快手平台上的官方旗舰店为例，门店共有5个产品链接，销量第一产品为售价99.98元的“棉密码樱花舒缓型安睡裤”，好评率为99%，超4000名用户复购，截至7月25日0点已累计销售12.8万件。

棉密码是主播辛巴（辛有志）于2017年创立的品牌，主要销售女性卫生用品，号称“辛巴亲自参与研发的第一款产品”。该品牌曾推出了茶氧系列、樱花系列、无痕系列等卫生巾产品，曾宣称达医护级别标准。

时代财经曾报道，女性卫生用品是一个高毛利、高需求的生意。该行业长期由护舒宝、恒安旗下七度空间等传统品牌所占领。近年来，ABC、自由点、七度空间、高洁丝等品牌都曾遭遇产品卫生或安全性质疑，这也给了不少新品牌机会。

公开资料显示，棉密码一度拥有超584万的忠实用户，用户的复购率超40%；在2023年6·18期间，棉密码在快手平台GMV达到了7000万元，登上快手个护类品牌销售榜单TOP7。今年6月，据Tech星球援引知情人士透露，成立8年时间，棉密码累计销售额高达33.3亿元。每年销售额近6亿元，其中2022年销售额最高，近9亿元。

今年，“3·15”晚会卫生巾残次品回收乱象被曝光后乐天盈配资，消费者对卫生巾产品再次出现“信任危机”。不少资本嗅到商机，头部MCN机构果断入局，包括遥望科技与黄子韬联合打造的朵薇，以及俞敏洪东方甄选的自营卫生巾，均引发全民关注。

MCN跨界卫生巾多依赖于轻资产的代工模式，新品牌们在官宣后均火速推出了首款卫生巾产品。5月18日，朵薇卫生巾正式开卖。6月16日以来，东方甄选也陆续推出“纯棉表层卫生巾”“轻薄速吸卫生巾”等产品。

与传统卫生巾产品不同，新品牌们均将高标准、安全性作为突出的核心卖点。在自家卫生巾产品发布当日，朵薇与东方甄选都召开了产品发布会，公开产品生产过程、检测报告，强调生产标准严格，并根据消费者需求调整卫生巾版型、尺寸等。

消费者蜂拥而至。据遥望科技数据，朵薇品牌仅上市43天销售额就破亿元。另据东方甄选透露，“纯棉表层卫生巾”产品上线14个小时即在东方甄选App的销量突破30万包。截至7月25日0点，另一款上线仅6天的“轻薄速吸卫生巾”套装，也已在该渠道售出超2万件。

然而，跨界而来的新品牌们也在接受消费者们的“审视”。在社交平台上，关于上述两个卫生巾品牌，也出现了关于“卫生巾容易侧漏”“不够贴合”“不够透气”等评价，朵薇也曾下场回应用户反馈卫生巾黑色异物问题。

当下，MCN机构跨界打造自有品牌已越来越普遍，也受到了部分“粉丝”的追随，但要想持续圈粉消费者，产品力仍是核心。然而头部MCN机构带着跨界标签闯入卫生巾领域，也面临缺乏卫生用品生产经验与技术积累、多依赖代工模式、品控链条长难监管等问题，容易引发市场对其产品质量的把控能力的质疑。

与此同时，时代财经发现，多个传统卫生巾品牌也并未停滞不前，品牌正在加大市场营销与产品创新力度。卫生巾行业的新旧势力博弈格局逐步显现。

据极目新闻报道，今年2月，纸业巨头中顺洁柔获得“一种具有防漏护围的卫生巾”的实用新型专利授权，意在通过创新性设计提升产品的防护性能。今年5月，自由点向150组高铁列车捐赠数十万片卫生巾，并同步上线高铁卫生巾售卖服务。同月，七度空间携手艺人孟子义推出“反刻板印象”广告。

目前，MCN机构等新势力入局者，销售渠道多集中于线上电商市场，而卫生巾行业线下销售渠道仍是大盘。据中泰证券援引欧睿数据，2023年苏菲、自由点、ABC等国内前5大卫生巾品牌市占率超过30%。这些传统卫生巾品牌在线上平台也有不俗表现，据国泰君安研报，2024年护舒宝品牌液体卫生巾仅在天猫渠道就有超7亿元销售额。

新品牌们要想撼动传统卫生巾品牌们的市场乐天盈配资，仍需要做更多功课。

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