文 | 新能源行业观察策略通
打开二手车平台，“准新车”“续航实” 的标签扑面而来；刷起社交网络，“二手新能源怎么买” 的讨论热度始终在线。
如今，买电车选二手，早已不是小众选择，而是悄悄成了越来越多人的共识。选择背后，是消费者既想尝鲜又怕花冤枉钱的消费智慧。
当新能源汽车渗透率一路飙升，新车市场卷配置、卷价格，二手车市场的“溢出效应”也随之放大。
一两年车龄、里程不足一万公里的准新车，电池衰减仍在厂家质保范围，价格却直降三到四成，性价比像一道强光，精准击中实用主义者的需求靶心。
于是，越来越多的通勤族、家庭第二辆车用户，甚至精打细算的年轻白领，开始把二手新能源视作“入门首选”——用更少的钱，提前解锁绿牌、免购置税、低使用成本的全套福利。
就这样，二手新能源车从曾经的“被诟病”摇身一变，成为车市里一股成色十足的新风潮。
1. 二手新能源车突然 “圈粉”？在新能源汽车已然成为主流选择的当下，其也直接推动了二手市场的繁荣。
一方面，新能源车保有量激增，这就使得流通到二手市场的车源大幅增加；另一方面，二手新能源车高性价比的特性，契合了一大部分消费者对实用与经济的追求。
双重因素作用下，二手新能源车成为了越来越多人的“心头好”。
2024年6月，卡拉（化名）从二手车平台购入了一辆2022款75KWh运动版蔚来ES6，“当时新车+选配的价格要42万元左右，但我买的时候只花了22万元，车况也很好，里程才1.62万公里。”
用卡拉的话，二手新能源车的性价比“简直绝了”。
“很多人对二手新能源车的质量有顾虑，但就我个人的用车体验来说，车况很好，和新车没啥差异，目前也没有任何毛病。”
和卡拉体验相同的网友不在少数。在小红书搜索“二手新能源”，与之相关的词条更是比比皆是。包括但不限于“二手新能源电车推荐”“二手新能源车购买注意事项”“二手新能源车怎么买靠谱”等。
图/小红书截图策略通
此外，打开各大二手车平台，“准新车”“续航实打实”“官方认证品质无忧”的标签醒目地贴在许多二手新能源车上。
一系列的行业数据，也在进一步佐证着新能源二手车市场的火爆。
今年前五个月，全国新能源二手车交易量突破54.5万辆，同比猛增近30%，市场渗透率逼近10%。这意味着每卖出10辆二手车，就有1辆是新能源的了。
图/2025年1-5月新能源二手车交易情况
为什么二手新能源车市场会彻底爆发了？
最直接的推力无疑是价格上的巨大落差，也就是说二手新能源车性价比更高。
一份来自行业的数据显示，截至2025年4月，国内主流新能源车型1年保值率，小米SU7 88.7%、问界M9 85.2%、理想MEGA 79.3%、特斯拉Model X 77.8%、Model 3 75.7%、极氪009 75.5%，而被很多消费者追捧的特斯拉Model Y一年保值率只有71.2%。
图/截至2025年4月国内主流新能源车型1年保值率
不难看出，首年贬值15%-30%已成为新能源车型的常态。而在二手车市场里， 1-2年的“准新车”，行驶不足1万公里的比比皆是。
某二手车平台显示，一辆仅开过100公里的小米SU7 2024款后驱长续航智驾版的价格为21.88万元、比亚迪宋PLUS 2025款DM-I160km旗舰型，里程1.08万公里，补贴后的价格仅有10.66万元、特斯拉Model Y 2022款后轮驱动版，里程4.19万公里，券后价格15.51万元。
图/瓜子二手车截图
要知道策略通，上述三款车型新车售价分别达到了24.59万元、16.58万元和26.35万元。
“8折甚至用更低的价格就能买到准新车，不仅可以避开‘落地亏5万’的魔咒，还能省下不少钱，何乐而不为。”卡拉如是说道。
2. 哪些人买二手新能源车是 “香” 上加香？当然，二手新能源车虽“香”，但也并不是人人都适用。
比如对车辆状态有“极致洁癖”的人，容不得一丝划痕或使用痕迹，那即便二手新能源车只是细微磨损，也可能成为“心病”；对技术迭代敏感、总盯着最新车机系统、快充技术的“尝鲜党”“极客党”，同样不适合购买二手新能源车，毕竟与新车相比，配置难免略显过时。
此外，计划长期拥有且对续航要求极高的人，则更不适合新能源二手车——毕竟，即便里程不长，可电池的自然衰减还是存在的，新车的原厂质保能够给这类人群更多保障。
但抛开这些情况，如果你对车辆的需求并非上述几点，又恰好符合下列群体之一，那新能源二手车的“香”会加倍释放：
预算有限却又追求品质的消费者。比如上述文章中提到的卡拉，就属于典型的这类人群。在20万左右的价格区间里，不愿意买大众车型，但又想更高端的车型，最后二手蔚来ES6成功让其享受到了高端车智能驾驶、长续航等体验。
其实，在二手车平台上，只需要15万元就可以享受到的中高端二手新能源车，可以说琳琅满目。包括但不限于2.55万公里的问界M7 2022款、1.3万公里的传祺ES9 2024款 PHEV 143km旅行者Max、1.1万公里的乐道L60 2024款 60kWh后驱版、300公里小鹏P7+2024款长续航Max等。
电车新手或短期过渡用户。即便现如今新能源车的市场渗透率已经达到了50%以上，但燃油车的用户的数量仍旧不可忽视。在从燃油车像新能源车过渡的时候，驾驶体验、操作方式甚至驻车习惯等，都会影响车主的选择。
因此，对于第一次开电车怕不习惯的消费者来说，不足10万元但性能不错的二手新能源车就是更好的选择。比如仅行驶了100km的吉利星愿2025款310km 青春版，5.67万元；270km的五菱缤果2024款333km 悦享版，5.12万元；650km比亚迪秦PLUS 2024款荣耀版DM-i 55km领先版，5.71万元等。
图/瓜子二手车截图
在熟悉动能回收、续航管理等特性后再换车，即便转手也不会亏，试错成本远低于买新车再置换。
短途高频通勤族。每天通勤往返保持在50-60公里左右，公司或家附近就有公共充电桩，或者方便安装家用充电桩，那基本上剩余300公里以上续航的二手新能源车就完全够用。这样的选择就更多了，没必要为新车的“超长续航”多花冤枉钱。
纯的代步工具群体，尤其是务实家庭的第二辆代步车。这类群体，多以买菜、接娃、逛超市，这类短途场景为主。对车的要求很简单：能跑、便宜、好停。基于这些需求，上述提到的不足10万元的，或者说5万元左右的二手新能源车就可以了。充电成本低，保养简单，性价比远超买新车。
3. 避开这些坑，二手新能源车 “香” 得彻底从燃油车到新能源车，国内汽车消费市场的成熟度不断提升，二手车产业也随之迈入新的增长阶段。尤其是当新能源汽车市场渗透率突破50%，越来越多家庭将新能源车纳入购车清单，这股热潮直接带动了新能源二手车的流通。
图/2025年1-6月新能源渗透率
高性价比的特性、日益丰富的车型选择，都让新能源二手车成了不少消费者的“心头好”。
不过，任何快速发展的领域都难免伴随市场乱象。对于想入手新能源二手车的人来说，若不提前做足功课，很容易踩坑。
一位深耕汽车行业多年的从业者就提醒，市场上不少标注 “准新车” 的二手新能源车，其实是车企库存车或租赁退役车。
“这类车看似价格低廉（比正常二手车再低10%-15%），但背后可能藏着猫腻：比如作为租赁车时频繁快充导致电池衰减加速，或库存期间长期亏电存放影响电池寿命。更有甚者，部分车商为了抬高售价，会通过技术手段修改电池循环次数，掩盖真实车况。”
15年车企从业经验的大胖孟（化名）总结了“买二手车必看的5条避坑攻略”，电池健康、车龄、维修记录、软件兼容以及合同要点各占其一。
首先就是重中之重的电池健康，消费者可以通过中控屏“电池健康度”查询，低于85%的二手新能源车就可以直接忽视了。不仅如此，还需要让平台或者个人卖家出示具有权威性的官方检测报告，而不是口头承诺的“续航没问题”，以此来确保个人权益。
图/特斯拉“电池健康度”查询示例
在车的使用年龄方面，最好购买3年之内的，也就是2022年之后上市的车型。这个时候的技术普遍更成熟，而在过户的时候，需要关注电池是否有终身质保、车主权益是否可以继承等，如果这些都可以随着过户一起，无疑是加分项。
二手车的维修情况，也是消费者关注的重要方面。而对于新能源二手车来说，底盘的重要性不言而喻，毕竟电池在底盘位置。因此在查看维修记录时，要着重看底盘的磕碰记录。
图/车辆维修记录查询
软件的情况对于想要体验智能驾驶的车主来说同样不可忽视。如果车机系统较老，那就有可能存在导航用不了、软件装不上，甚至智能辅助驾驶不能迭代的情况。这种情况，最直接的办法可以打官方客服进行咨询，询问OTA升级涵盖的车型。
最后就是需要在合同中将所有模棱两可的问题都一一明确，包括但不限于上述提到的电池健康度、是否有交通事故、维修记录等等。黑纸白字才是权益的保障，口头承诺都存在很大风险。
如此来看，选对适配车型、用好验车技巧、避开上述陷阱，二手新能源车便能成为通勤、代步的好帮手。尤其是对预算有限又追求实用的消费者来说，选对二手新能源车，既能省下真金白银，又能轻松享受新能源出行的便利策略通，这样的“香”才够彻底。
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